网站建设与运营的收入来源(网站建设与运营的收入来源分析)

网站建设 1758
本篇文章给大家谈谈网站建设与运营的收入来源,以及网站建设与运营的收入来源分析对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。 本文目录一览: 1、网站收入从哪里来 2、

本篇文章给大家谈谈网站建设与运营的收入来源,以及网站建设与运营的收入来源分析对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览:

网站收入从哪里来

第一种是广告收入,这是网站天经地义的面包黄油。

第二种是交易收入,即从电子商务的成交中提取佣金,成交额越高,收入就越多。交易收入是多数电子商务网站的主要收入来源。

第三种收入是会员/订阅/定制收入等。如短信已成了网站重要的收入来源。

第四种是技术服务收入,即通过向客户提供某种技术支持或服务来获得一事一议的项目收入,如企业建站,域名空间注册等。

网站的收入来源无非是上述几种收入来源的某种组合。组合的构成及各项收入在组合中所占的比重决定了网站的发展方向及侧重点。

至于电信公司收的费是网络硬件资源使用费,不仅不给网站,你主机在电信托管,每年还要向他交一笔不菲的费用

网站靠什么盈利?

网站的盈利方式

“网站是如何盈利的?有多少种好的盈利方式?如果我想运营一个网站怎样如何寻找盈利点?我适合做哪一种网站?”五年前,我是带着这样的问题从传统商业走进互联网的……。

相信这样的问题也是众多网站运营者或对网站运营感兴趣的朋友所关注的,下面就我所了解到的一些盈利方式做一下简单的介绍,希望对您能有点滴的启发与帮助。

网站的盈利方式一:网站的个人交易平台服务(C2C)模式

这种方式的代表网站是eBay(电子海湾),其交易方式主要是以个人竟拍的形式,在纳斯达克上市的网站公司中,(据我所知)是市值最高的一家(510亿美元左右),略高于Google(500亿左右)和雅虎(480亿左右),这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响……。

从另一个侧面来说,我听说一个朋友到美国留学,到了以后,从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时,又通过网站将这些用品和图书买了出去,这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。

在国内,大概有三家较大的C2C网站,易趣(现已被eBay收购)、掏宝(阿里巴巴旗下)和一拍网(雅虎与新浪合作)。此类网站运作起来,受众群体大,建立信誉难度大、推广与运营的费用很高,建议要采用此类模式,需要谨慎,除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。

网站的盈利方式二:在线广告

在线广告是网站盈利的比较普遍的方式,其形式繁多,从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告,到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样,从收费的方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费,Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式,Google去年的31亿美元收入(前年14.6亿美元),基本都来源于此类广告方式。

广告收入也是可以在您的网站实现的,只要你有较多的浏览群体(最好是某一类型的专业浏览群体),就具备了网站广告收费的条件,当然,也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。

另外,现在比较流行一种“窄广告”的概念,就是针对更专业的浏览群体,而不是泛泛的流量,这样其有效的用户比例会大幅提高。

网站的盈利方式三:短信铃声等移动运营服务

近几年兴起的互联网短信铃声下载,不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信,也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式,曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右,可见其重要性。几年的时间,国内的短信铃声服务提供商(电信增值服务SP)竟达到5000家左右,更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克……。

如果您的网站拥有较好的流量,也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作,获得一些盈利,当然,如果您拥有更多的投资和技术力量,也可以成为SP的一员,不过现在SP从市场业绩来看,普遍有下降势头……。

网站的盈利方式四:网上零售(B2C模式)

谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊,是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店,去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站,比如当当网、卓越网等,并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城……。

通常的B2C网上零售大概有两种操作方法,一种是您自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

在国内,网上零售的方式依然存在一些瓶颈,比如,资金流的信任问题、物流的欠发达因素等,所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段,具体实现常常是“网上撮合,网下交易”。

鲜花类网站在国内的具体情况下,找到了非常可行的运营模式,就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接,成功的解决了物流本地化的问题,并且,鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制,为用户提供了更好的异地送花平台,甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。

网站的盈利方式五:特殊信息收费

如果您经常上网浏览,会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读,有些甚至必须是收费用户,这就是网站特殊信息收费服务类型。

比如,化工类网站,有许多的信息是非用户所不能阅读的,这与化工行业特性有关,其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。

另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的……。

网站的盈利方式六:B2B交易平台

这也是一种比较常用的网站服务方式,顾名思义B2B(BusinesstoBusiness)就是商家与商家的交易,此类模式的代表网站是阿里巴巴,由于其群体锁定在商家之间,虽然群体范围并非普通大众多,但是商家会有更好的支付能力,和更大的交易能力,也许对于商家来说,成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。

近几年,国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站,其占有专业度高、收费相对低等优势,其前景也应该是很乐观的。

网站的盈利方式七:软件下载

软件下载可以说是网上零售的一部分,只是其销售的产品为软件,可以在线直接下载,而无需物流的运输过程……。

现在国内的软件下载多为免费的形式,有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务,这也是促进与用户互动的良好方法。

由于消费能力和消费习惯的不同,英文网站的软件下载较大比例都是收费软件,即使是共享也是有使用期限的,这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台,在我接触过的人中,就有职业设计英文应用小软件的人,通过互联网销售,据说生意还不错。

网站的盈利方式八:互联网上网服务

互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务,比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务(搜索引擎优化)、网站运营咨询服务等,既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分,就会需要一大批的互联网服务提供商。

网站的盈利方式九:网络游戏

谈到网络游戏,你就会马上想到盛大的传奇,当然也有网易的大话西游等等,我不大喜欢打游戏,但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国,成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家,可见网络游戏市场之大。

盈利方式还有很多:只要你能想到,用户需求

互联网的服务提供方式还有很多,举不胜举,只要你能想到的,只要是用户需求的,都有可能成为有价服务的组成部分,都有可能成为网站盈利的来源。

互联网的真谛是创新,只要不断的创新,就一定会找到更多更好的盈利方式……。

网站一般靠什么赚钱啊

广告位赚钱

目前来说,这是网站一个基本的赚钱方式,如果个人网站不够强大,建议以包月的形式出售,符合自己的心理价位即可。不太建议做其它类似CPS,CPA等模式,会比较折腾,到头来还赚不到钱,达不到双赢的效果。至于大网站可以自由尝试选择。

佣金赚钱

这是一种通过在网站添加商品链接代码,帮别人销售产品或者服务提取分成的赚钱模式。目前来说,这类型的电商比较合适,帮助一些店铺出售商品。跟商品无关的网站不建议添加此类推广链接代码,会影响用户体验。

流量联盟赚钱

流量是可以赚钱的,一般来说,推荐百度联盟或者其它联盟广告。不过获益都会很少。

出售友情链接

目前很多靠专做友情链接月赚上万的,并且还有专门做友情链接的公司,所以,这块是不错的,虽然说不能赚大钱,但是稳定,足够轻松养活自己,还不用花费太多的时间,前提是个人网站的权重和排名都足够好。

信息服务

目前很多招聘网,猎聘网,信息服务商等等都会这块有需求,可以试着从这个方式入手。

软文赚钱

开放软文投放功能,值得一提的是,不要学那些大站投稿,费用很多,弄个低价,几块钱,做合适的类似外链投放,还是可以做的。就有看到好多网站利用积分制度支持软文的投放。

软件下载

目前市场来说,APP推广相关还是一个重点,特别是目前的直播业务,有很多需要投放的,可以做。不过目前大部分是CPS模式。

当然,这些都是通过被动联系的,站长们可以通过互联网去宣传自己的信息,比如通过第三方平台。目前比较知名的有淘宝,猪八戒,A5,站长资源平台等第三方资源可以选择出售自己的网站资源,只要挂上商品,就可以坐等收益。切记价格不需要太高,目前经济不景气,行情也受影响,价格太高卖不出去。

网站建设规划之网站盈利模式有哪些

有人说,网站只要流量高就能赚钱。这种思维模式很片面,网站要盈利有三个步骤:发现盈利点、盈利可行性、用户付钱给你。我们在运营网站的时候,往往只重视流量,而当网站发展到一定规模时,才发现找不到赢利点,最后只好通过挂广告这种危害用户体验的方式来增收。

先做流量然后进行盈利设计往往很难取得成功,网站的盈利点,应该在网站建立之初就应该有个大体的规划,这就需要了解有哪些盈利模式可供选择。

先说一些目前互联网的三大盈利模式:

一是广告:

有流量就能赚钱,通常值得就是通过广告的方式来盈利,这也是大部分网站赖以生存的基础。广告又分为广告商直投和广告联盟两种方式。随着网站数量的不断增加,加上广告联盟的兴起,广告商直投的方式逐渐没落(。

二是用户付费:

目前门户网站的主要营收方式仍然是广告或者广告加游戏模式。2012年第二季度5大门户营收比较分析,腾讯、网易、搜狐游戏服务营收分别占52.9%、87.2%、53.5%。

三是电商

电商盈利模式通常包含会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作、按询盘付费等。目前除阿里巴巴之外,其他电商都很难盈利。

以上三种模式,是目前国内互联网领域的主要盈利方式,其中用户付费部分一直是很多网站想做却做不起来的(游戏类除外),在国内目前用户的付费习惯还有待提高。

下面介绍一些不常见但存在的盈利模式:

一、融资

不得不说,融资是除广告之外,最重要的盈利模式之一。因为能通过融资盈利的网站是少数,所以不属于三大盈利模式之一。

二、品牌推广服务

有的网站即使没有流量也能盈利,这些网站往往都是针对特定人群提供特定服务。例如,法律行业网站为律师提供品牌宣传(软文、视频、访谈等等),虽然其自身的网站流量很低,但他们通常善于资源整合,利用其他第三方的平台实现其盈利目的。

三、不盈利的盈利模式

这一类的产品或服务本身并不盈利(免费),但是却可以积累大量有效用户,为后续的、或关联的产品积累潜在用户。典型的例子是搜狗输入法。

同样的,网站注册所填写的信息,也成为一种潜在用户积累方式,具有很大的价值。

四、移动及电信增值服务

2012年手机上网用户超过台式电脑用户,移动互联网也成为最赚钱的渠道。括前向收费模式(即面向信息使用者或浏览者收费)、后向收费模式(主要通过对企业单位或信息提供者收取费用)、衍生收费模式(即服务提供者通过其提供的软件应用所形成的用户黏度,吸引用户尝试新的产品和服务,从而实现向新产品服务提供商收费的模式。)

互联网的发展时间较短但又急速发展,在我们还在研究某一行业时,新的领域又超越了现有的领域。新的互联网盈利模式,也会随着互联网的不断发展而涌现出来。

本文由尹滨撰写,原文链接:

(近期将出版网站建设、网站运营书籍,欢迎站长合作交流)

请问一下网站靠得什么挣钱?

●太多的网站空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势,实际上根本没有赚到钱。

●一般来说,网站的正常收入来源为广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等。不是网站没有能力赚钱,而是要赚到10万元钱,网站可能为此花费100万元。

●国内网站中第一家明确提出赢利目标的是中华网。8848、新浪网等也都排出了明确的赢利时刻表。业内人士认为,未来三五年内,将会有一批网络公司步入赚钱轨道。

●不要简单地一味给网络经济泼冷水。网络的发展,不仅是网络公司的事,也关系你和我。 ———主持人

2000年4月是个分水岭。此前网络公司风光无限,各界都在为网络经济点火浇油。此后网络公司灰头土脸,给网络经济大泼冷水成为一种时尚。

原因何在?人人都知道,现在评估网络公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量,而是收入。此时,收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词,因为投资者认这个。

但是,网络公司能赚钱吗?

有收入但不赢利

我国目前的网络经济主要以三种形式存在:一类是接入服务(ISP),一类是信息服务(IC P),一类是电子商务。

从ISP目前的经营环境来看,存在着有效需求严重不足的问题。截至1999年底,我国网民数量为890万,占人口总数不到1%。而且,我国网民平均上网时间远远低于发达国家。有业内人士指出,如果把那些一周上网少于5小时的网民排除在外,890万人就所剩无几了。再加上1999年3月、10月信息产业部两次大幅下调上网费用,ISP的收入实在薄得可怜。

至于IC P,大多都处于勉强支撑的状态。一般来说,IC P的赢利主要通过网上广告、信息收费、地场收费等。但在目前情况下,我国消费者还缺乏为网上信息付费的意识,商家的网上广告投放量又十分有限,网上商务活动几乎为零,这就掐断了IC P的赢利来源。据一些专家判断,国内大多数IC P,包括大部分知名的IC P目前都处于严重亏损的状态。

电子商务在我国的实际开展情况,用一句话来形容是“雷声大、雨点小”。目前我国电子商务的具体形式主要是网上购物、网上拍卖、网上竞买等。但这几种形式实质上都是消费者对商家或消费者对消费者的行为,而电子商务的主体形式应是企业对企业。作为最应该上网的国内企业,大部分并没有上网,已经上网的也只是放上老总的照片、企业简介和产品介绍,根本没有商务活动。另外,影响电子商务开展的电子支付问题、物流配送体系和法律问题等,至今并没有得到实质性的解决。

一方面网站的收入极其微薄,另一方面其支出却大得惊人。网站的品牌推广需要钱、网站的日常更新维护需要钱、高档的写字楼需要租金、员工要拿令人瞠目的高薪……这一切,使目前网络公司入不敷出,大多是在靠风险投资撑着。

但风险投资是要回报的,于是各网站老总把目光投向了“上市”。不管他们承认与否,上市是其心中永远的梦想。但上市就意味着成功了吗?

上市仅仅是个开始

先来看英国布网站(B o o.com)的例子。该网站立志要成为“全球第一个真正的网上运动服和时装零售商”,在美国纳斯达克登陆上市,市值最高峰时达4亿美元。由于成本过大、销售额太小,今年以来投资者拒绝追加投资。5月宣告破产,以不到40万美元的价格卖给了一家美国互联网公司。

布网站告诉了我们什么?没有赢利来源,没有现金收入,只是一味地烧钱,上市之后一样会倒闭。

国内目前在纳斯达克成功上市的网站有几家:中华网、新浪网、网易、搜狐、8848网上超市。网易和搜狐均是在7月份刚刚上市,目前还看不到他们的具体动作。至于中华网与新浪网,业内人士欣喜地看到,二者在上市后均积极调整自己的业务结构,增加赢利渠道。像中华网一口气收购了15家相关的网络公司,完善了自己的全球性业务模式,包括全球性的商业计划、全球性的服务、全球性的销售和市场推介等。新浪在做好自己主业———网上新闻的同时,开始涉足网上商城、W AP等业务。

如何上市这个问题,相信各网站老总已经考虑得很多了。现在的问题是,上市以后该怎么做?必须看到,上市不是免费的午餐。企业上市后,从资本市场上“圈钱”的同时,也要以置于股东们监督之下为代价,每一步的行动都要考虑利润和回报,一旦经营业绩不佳,就会影响到公司的股价和投资者的热情,也就影响到公司的市场形象和后续融资。

业内人士认为,网站要生存,必须像传统经济一样有健全的赢利通道。换名话说,网络公司要想获得投资者的青睐,不在于用什么商业模式,而在于有没有在可预见的将来获得利润的具体计划。投资者是为利润而投资、是因为对利润计划有信心而打开腰包的。因此,各网络公司不应在商业模式上大作文章,而要根据市场具体需要拿出具体可行的利润计划来。

赢利曙光隐隐出现

在网络大潮的冲击下,我们又一次目睹了国人的通病:利好时一拥而上,利空时一哄而散。

对于网站的赢利问题,凭心而论,我们有点儿操之过急了。像搜狐这样的老牌网站,成立不过两年时间;大多数网站的“年龄”仅仅一岁而已,绝对处于婴儿期。一出生就要求能够健步如飞,确实有点儿为难网络企业了。

令人兴奋的是,中华网、8848、新浪等著名网络公司均已排出了赢利时间表。从他们出具的时间表可以看出,未来三五年内,将会有一批网络公司步入赚钱轨道。

第一家明确提出赢利目标的是中华网首席执行官叶克勇。他称,中华网2001年就可实现赢利。今年一季度,中华网的总收入为2000万美元,较上一季度的1100万美元增长了82%。中华网持有现金及其他现金资产为5.61亿美元,较上一季度的1.25亿美元有显著增长,说明中华网已迈向收益稳健的成长之路。中国最大电子商务网站8848的赢利时间为三年内。董事长王峻涛说,8848自去年底开始月销售额超过1000万元,预计到今年底总销售额将达2.8亿元。新浪网首席执行官王志东出言较为谨慎,不过按照6月28日公布的数据,新浪的广告收入达到550万美元,比上个季度增加77.4%。注册用户超过600万,页面浏览量达2700万,增长速度都非常之快。据估算,新浪网今年的营业收入在2000万美元左右。包括摩根斯坦利银行在内的美国独立分析师通过测算认为,新浪的赢利时间应在2004年到2005年。

炎黄在线(w w w.C h in e se.com)执行副总裁邵明指出:“并不是网站没有能力赚钱,而是要赚到10万元钱,网站必须为此花费100万元,从此陷入了恶性循环的怪圈。”真的没有办法了吗?邵明给出一个新思路:即通过网站的连锁,极大地省掉单一网站运营外部费用及外部资源的消耗(往往是网站成本的大头),使网站只需花费10万元的成本就可以赚到10万元。这还不够,通过连锁机制吸引全球网站加盟,构建“一站式”的服务体系,使本来有能力赚到10万元的网站,依靠连锁体系可以挣到20万元,于是产生了利润。举个简单地例子:“如果西安的网民需要买一本书,你的总部在北京,网上售书你可以挣到5元,却要花费10元才能把书寄到用户手中,如何能够盈利?而联合就有好处,可以由西安的本地网站将书送到客户手中,只需花费2元,剩下的3元两家平分,就赚到了钱。”

这段时间网络公司的日子很难熬。风险资金大撤退、网络人才纷纷回流、成本居高不下、收入迟迟不增、好的赢利渠道尚未找到、70%的网站近年内会倒闭或被并购……互联网真的成了“明日黄花”吗?处于领头羊地位的网站显现赢利曙光,说明中国互联网已步入健康的发展轨道,对“网络纯粹是泡沫”的说法是个有力的回击。

对待互联网,我们必须坚定信心,拥有耐心,待以爱心!网络能否发展,不仅对网络公司非常重要,对我们的经济、社会生活的现代化也是至关重要的。 ●太多的网站空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势,实际上根本没有赚到钱。

●一般来说,网站的正常收入来源为广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等。不是网站没有能力赚钱,而是要赚到10万元钱,网站可能为此花费100万元。

●国内网站中第一家明确提出赢利目标的是中华网。8848、新浪网等也都排出了明确的赢利时刻表。业内人士认为,未来三五年内,将会有一批网络公司步入赚钱轨道。

●不要简单地一味给网络经济泼冷水。网络的发展,不仅是网络公司的事,也关系你和我。 ———主持人

2000年4月是个分水岭。此前网络公司风光无限,各界都在为网络经济点火浇油。此后网络公司灰头土脸,给网络经济大泼冷水成为一种时尚。

原因何在?人人都知道,现在评估网络公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量,而是收入。此时,收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词,因为投资者认这个。

但是,网络公司能赚钱吗?

有收入但不赢利

我国目前的网络经济主要以三种形式存在:一类是接入服务(ISP),一类是信息服务(IC P),一类是电子商务。

从ISP目前的经营环境来看,存在着有效需求严重不足的问题。截至1999年底,我国网民数量为890万,占人口总数不到1%。而且,我国网民平均上网时间远远低于发达国家。有业内人士指出,如果把那些一周上网少于5小时的网民排除在外,890万人就所剩无几了。再加上1999年3月、10月信息产业部两次大幅下调上网费用,ISP的收入实在薄得可怜。

至于IC P,大多都处于勉强支撑的状态。一般来说,IC P的赢利主要通过网上广告、信息收费、地场收费等。但在目前情况下,我国消费者还缺乏为网上信息付费的意识,商家的网上广告投放量又十分有限,网上商务活动几乎为零,这就掐断了IC P的赢利来源。据一些专家判断,国内大多数IC P,包括大部分知名的IC P目前都处于严重亏损的状态。

电子商务在我国的实际开展情况,用一句话来形容是“雷声大、雨点小”。目前我国电子商务的具体形式主要是网上购物、网上拍卖、网上竞买等。但这几种形式实质上都是消费者对商家或消费者对消费者的行为,而电子商务的主体形式应是企业对企业。作为最应该上网的国内企业,大部分并没有上网,已经上网的也只是放上老总的照片、企业简介和产品介绍,根本没有商务活动。另外,影响电子商务开展的电子支付问题、物流配送体系和法律问题等,至今并没有得到实质性的解决。

一方面网站的收入极其微薄,另一方面其支出却大得惊人。网站的品牌推广需要钱、网站的日常更新维护需要钱、高档的写字楼需要租金、员工要拿令人瞠目的高薪……这一切,使目前网络公司入不敷出,大多是在靠风险投资撑着。

但风险投资是要回报的,于是各网站老总把目光投向了“上市”。不管他们承认与否,上市是其心中永远的梦想。但上市就意味着成功了吗?

上市仅仅是个开始

先来看英国布网站(B o o.com)的例子。该网站立志要成为“全球第一个真正的网上运动服和时装零售商”,在美国纳斯达克登陆上市,市值最高峰时达4亿美元。由于成本过大、销售额太小,今年以来投资者拒绝追加投资。5月宣告破产,以不到40万美元的价格卖给了一家美国互联网公司。

布网站告诉了我们什么?没有赢利来源,没有现金收入,只是一味地烧钱,上市之后一样会倒闭。

国内目前在纳斯达克成功上市的网站有几家:中华网、新浪网、网易、搜狐、8848网上超市。网易和搜狐均是在7月份刚刚上市,目前还看不到他们的具体动作。至于中华网与新浪网,业内人士欣喜地看到,二者在上市后均积极调整自己的业务结构,增加赢利渠道。像中华网一口气收购了15家相关的网络公司,完善了自己的全球性业务模式,包括全球性的商业计划、全球性的服务、全球性的销售和市场推介等。新浪在做好自己主业———网上新闻的同时,开始涉足网上商城、W AP等业务。

如何上市这个问题,相信各网站老总已经考虑得很多了。现在的问题是,上市以后该怎么做?必须看到,上市不是免费的午餐。企业上市后,从资本市场上“圈钱”的同时,也要以置于股东们监督之下为代价,每一步的行动都要考虑利润和回报,一旦经营业绩不佳,就会影响到公司的股价和投资者的热情,也就影响到公司的市场形象和后续融资。

业内人士认为,网站要生存,必须像传统经济一样有健全的赢利通道。换名话说,网络公司要想获得投资者的青睐,不在于用什么商业模式,而在于有没有在可预见的将来获得利润的具体计划。投资者是为利润而投资、是因为对利润计划有信心而打开腰包的。因此,各网络公司不应在商业模式上大作文章,而要根据市场具体需要拿出具体可行的利润计划来。

赢利曙光隐隐出现

在网络大潮的冲击下,我们又一次目睹了国人的通病:利好时一拥而上,利空时一哄而散。

对于网站的赢利问题,凭心而论,我们有点儿操之过急了。像搜狐这样的老牌网站,成立不过两年时间;大多数网站的“年龄”仅仅一岁而已,绝对处于婴儿期。一出生就要求能够健步如飞,确实有点儿为难网络企业了。

令人兴奋的是,中华网、8848、新浪等著名网络公司均已排出了赢利时间表。从他们出具的时间表可以看出,未来三五年内,将会有一批网络公司步入赚钱轨道。

第一家明确提出赢利目标的是中华网首席执行官叶克勇。他称,中华网2001年就可实现赢利。今年一季度,中华网的总收入为2000万美元,较上一季度的1100万美元增长了82%。中华网持有现金及其他现金资产为5.61亿美元,较上一季度的1.25亿美元有显著增长,说明中华网已迈向收益稳健的成长之路。中国最大电子商务网站8848的赢利时间为三年内。董事长王峻涛说,8848自去年底开始月销售额超过1000万元,预计到今年底总销售额将达2.8亿元。新浪网首席执行官王志东出言较为谨慎,不过按照6月28日公布的数据,新浪的广告收入达到550万美元,比上个季度增加77.4%。注册用户超过600万,页面浏览量达2700万,增长速度都非常之快。据估算,新浪网今年的营业收入在2000万美元左右。包括摩根斯坦利银行在内的美国独立分析师通过测算认为,新浪的赢利时间应在2004年到2005年。

炎黄在线(w w w.C h in e se.com)执行副总裁邵明指出:“并不是网站没有能力赚钱,而是要赚到10万元钱,网站必须为此花费100万元,从此陷入了恶性循环的怪圈。”真的没有办法了吗?邵明给出一个新思路:即通过网站的连锁,极大地省掉单一网站运营外部费用及外部资源的消耗(往往是网站成本的大头),使网站只需花费10万元的成本就可以赚到10万元。这还不够,通过连锁机制吸引全球网站加盟,构建“一站式”的服务体系,使本来有能力赚到10万元的网站,依靠连锁体系可以挣到20万元,于是产生了利润。举个简单地例子:“如果西安的网民需要买一本书,你的总部在北京,网上售书你可以挣到5元,却要花费10元才能把书寄到用户手中,如何能够盈利?而联合就有好处,可以由西安的本地网站将书送到客户手中,只需花费2元,剩下的3元两家平分,就赚到了钱。”

这段时间网络公司的日子很难熬。风险资金大撤退、网络人才纷纷回流、成本居高不下、收入迟迟不增、好的赢利渠道尚未找到、70%的网站近年内会倒闭或被并购……互联网真的成了“明日黄花”吗?处于领头羊地位的网站显现赢利曙光,说明中国互联网已步入健康的发展轨道,对“网络纯粹是泡沫”的说法是个有力的回击。

对待互联网,我们必须坚定信心,拥有耐心,待以爱心!网络能否发展,不仅对网络公司非常重要,对我们的经济、社会生活的现代化也是至关重要的。

●太多的网站空有漂亮的商业计划和凶猛的宣传攻势,实际上根本没有赚到钱。

●一般来说,网站的正常收入来源为广告、产品销售、网页设计、网站建设、系统维护等。不是网站没有能力赚钱,而是要赚到10万元钱,网站可能为此花费100万元。

●国内网站中第一家明确提出赢利目标的是中华网。8848、新浪网等也都排出了明确的赢利时刻表。业内人士认为,未来三五年内,将会有一批网络公司步入赚钱轨道。

●不要简单地一味给网络经济泼冷水。网络的发展,不仅是网络公司的事,也关系你和我。 ———主持人

2000年4月是个分水岭。此前网络公司风光无限,各界都在为网络经济点火浇油。此后网络公司灰头土脸,给网络经济大泼冷水成为一种时尚。

原因何在?人人都知道,现在评估网络公司的价值标准不再只是点击数和页面浏览量,而是收入。此时,收入成了网络公司挂在嘴边的时髦词,因为投资者认这个。

但是,网络公司能赚钱吗?

有收入但不赢利

我国目前的网络经济主要以三种形式存在:一类是接入服务(ISP),一类是信息服务(IC P),一类是电子商务。

从ISP目前的经营环境来看,存在着有效需求严重不足的问题。截至1999年底,我国网民数量为890万,占人口总数不到1%。而且,我国网民平均上网时间远远低于发达国家。有业内人士指出,如果把那些一周上网少于5小时的网民排除在外,890万人就所剩无几了。再加上1999年3月、10月信息产业部两次大幅下调上网费用,ISP的收入实在薄得可怜。

至于IC P,大多都处于勉强支撑的状态。一般来说,IC P的赢利主要通过网上广告、信息收费、地场收费等。但在目前情况下,我国消费者还缺乏为网上信息付费的意识,商家的网上广告投放量又十分有限,网上商务活动几乎为零,这就掐断了IC P的赢利来源。据一些专家判断,国内大多数IC P,包括大部分知名的IC P目前都处于严重亏损的状态。

电子商务在我国的实际开展情况,用一句话来形容是“雷声大、雨点小”。目前我国电子商务的具体形式主要是网上购物、网上拍卖、网上竞买等。但这几种形式实质上都是消费者对商家或消费者对消费者的行为,而电子商务的主体形式应是企业对企业。作为最应该上网的国内企业,大部分并没有上网,已经上网的也只是放上老总的照片、企业简介和产品介绍,根本没有商务活动。另外,影响电子商务开展的电子支付问题、物流配送体系和法律问题等,至今并没有得到实质性的解决。

一方面网站的收入极其微薄,另一方面其支出却大得惊人。网站的品牌推广需要钱、网站的日常更新维护需要钱、高档的写字楼需要租金、员工要拿令人瞠目的高薪……这一切,使目前网络公司入不敷出,大多是在靠风险投资撑着。

但风险投资是要回报的,于是各网站老总把目光投向了“上市”。不管他们承认与否,上市是其心中永远的梦想。但上市就意味着成功了吗?

上市仅仅是个开始

先来看英国布网站(B o o.com)的例子。该网站立志要成为“全球第一个真正的网上运动服和时装零售商”,在美国纳斯达克登陆上市,市值最高峰时达4亿美元。由于成本过大、销售额太小,今年以来投资者拒绝追加投资。5月宣告破产,以不到40万美元的价格卖给了一家美国互联网公司。

布网站告诉了我们什么?没有赢利来源,没有现金收入,只是一味地烧钱,上市之后一样会倒闭。

国内目前在纳斯达克成功上市的网站有几家:中华网、新浪网、网易、搜狐、8848网上超市。网易和搜狐均是在7月份刚刚上市,目前还看不到他们的具体动作。至于中华网与新浪网,业内人士欣喜地看到,二者在上市后均积极调整自己的业务结构,增加赢利渠道。像中华网一口气收购了15家相关的网络公司,完善了自己的全球性业务模式,包括全球性的商业计划、全球性的服务、全球性的销售和市场推介等。新浪在做好自己主业———网上新闻的同时,开始涉足网上商城、W AP等业务。

如何上市这个问题,相信各网站老总已经考虑得很多了。现在的问题是,上市以后该怎么做?必须看到,上市不是免费的午餐。企业上市后,从资本市场上“圈钱”的同时,也要以置于股东们监督之下为代价,每一步的行动都要考虑利润和回报,一旦经营业绩不佳,就会影响到公司的股价和投资者的热情,也就影响到公司的市场形象和后续融资。

业内人士认为,网站要生存,必须像传统经济一样有健全的赢利通道。换名话说,网络公司要想获得投资者的青睐,不在于用什么商业模式,而在于有没有在可预见的将来获得利润的具体计划。投资者是为利润而投资、是因为对利润计划有信心而打开腰包的。因此,各网络公司不应在商业模式上大作文章,而要根据市场具体需要拿出具体可行的利润计划来。

赢利曙光隐隐出现

在网络大潮的冲击下,我们又一次目睹了国人的通病:利好时一拥而上,利空时一哄而散。

对于网站的赢利问题,凭心而论,我们有点儿操之过急了。像搜狐这样的老牌网站,成立不过两年时间;大多数网站的“年龄”仅仅一岁而已,绝对处于婴儿期。一出生就要求能够健步如飞,确实有点儿为难网络企业了。

令人兴奋的是,中华网、8848、新浪等著名网络公司均已排出了赢利时间表。从他们出具的时间表可以看出,未来三五年内,将会有一批网络公司步入赚钱轨道。

第一家明确提出赢利目标的是中华网首席执行官叶克勇。他称,中华网2001年就可实现赢利。今年一季度,中华网的总收入为2000万美元,较上一季度的1100万美元增长了82%。中华网持有现金及其他现金资产为5.61亿美元,较上一季度的1.25亿美元有显著增长,说明中华网已迈向收益稳健的成长之路。中国最大电子商务网站8848的赢利时间为三年内。董事长王峻涛说,8848自去年底开始月销售额超过1000万元,预计到今年底总销售额将达2.8亿元。新浪网首席执行官王志东出言较为谨慎,不过按照6月28日公布的数据,新浪的广告收入达到550万美元,比上个季度增加77.4%。注册用户超过600万,页面浏览量达2700万,增长速度都非常之快。据估算,新浪网今年的营业收入在2000万美元左右。包括摩根斯坦利银行在内的美国独立分析师通过测算认为,新浪的赢利时间应在2004年到2005年。

炎黄在线(w w w.C h in e se.com)执行副总裁邵明指出:“并不是网站没有能力赚钱,而是要赚到10万元钱,网站必须为此花费100万元,从此陷入了恶性循环的怪圈。”真的没有办法了吗?邵明给出一个新思路:即通过网站的连锁,极大地省掉单一网站运营外部费用及外部资源的消耗(往往是网站成本的大头),使网站只需花费10万元的成本就可以赚到10万元。这还不够,通过连锁机制吸引全球网站加盟,构建“一站式”的服务体系,使本来有能力赚到10万元的网站,依靠连锁体系可以挣到20万元,于是产生了利润。举个简单地例子:“如果西安的网民需要买一本书,你的总部在北京,网上售书你可以挣到5元,却要花费10元才能把书寄到用户手中,如何能够盈利?而联合就有好处,可以由西安的本地网站将书送到客户手中,只需花费2元,剩下的3元两家平分,就赚到了钱。”

这段时间网络公司的日子很难熬。风险资金大撤退、网络人才纷纷回流、成本居高不下、收入迟迟不增、好的赢利渠道尚未找到、70%的网站近年内会倒闭或被并购……互联网真的成了“明日黄花”吗?处于领头羊地位的网站显现赢利曙光,说明中国互联网已步入健康的发展轨道,对“网络纯粹是泡沫”的说法是个有力的回击。

对待互联网,我们必须坚定信心,拥有耐心,待以爱心!网络能否发展,不仅对网络公司非常重要,对我们的经济、社会生活的现代化也是至关重要的。

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